展会和领英代运营的本质区别是什么？

展会越来越烧钱，客户却越来越难成交？领英代运营又是怎么样让客户更好的成交的呢？

周二，我们团队去参加了上海的美博展。

我们不是参展商，而是去“观察”和“了解客户”的。

我们在现场遇到了很多外贸企业主。他们的神情和朋友圈里的照片不一样，没有那么多笑容，有的是一种疲惫和焦虑。

大家都在算一笔账：

摊位几万，样品上千，员工、翻译、物流、差旅......展会一圈走下来，动辄十几万。可是三天下来，真正留下联系方式的客户屈指可数，更别说有几个能成订单了。

“投入这么大，客户却寥寥无几，真的划算吗？”

这就是当下很多外贸人的真实状态：展会依旧要去，但回报越来越不确定。

展会越来越像一场“硬仗”

你可能也有类似的感受：

以前，展会是“客户上门”，现在更多变成了“主动出击”。

以前是“产品摆出来，客户自然来”，现在是“到处拉人、介绍、扫二维码、加微信”。

我们在展会上，看到不少企业已经习惯了这套流程：扫名片、扫微信、回去发开发信。

但问题是，这套流程对于客户来说也很“疲劳”。

他在3天内接触了几十个供应商，拿了上百张名片，回去之后还要处理邮件轰炸，哪还有精力记住谁是谁？

展会是打响第一枪没错，但如果没有后续的连接、触达和持续可见，那这一枪就成了空枪。

为什么我们团队要亲自去展会？

我们不是为了“凑热闹”，是为了“看清问题”。

我们一直坚信：你得真正走到客户中去，才能真正理解客户的问题，才有资格说自己能为客户提供解决方案。

在展会上，我们和很多企业聊，他们的诉求其实都很简单：

“我不怕累，我就怕努力没有结果。”

他们不是没有开发能力，也不是没有好产品，而是在“展会怎么跟进、怎么持续影响客户”这件事上，找不到方向。

这正是我们想帮他们解决的关键问题。

LinkedIn，不是替代展会，而是延伸展会

很多人一听我们讲LinkedIn，就误以为我们在“唱衰展会”。

其实不是。

我们始终认为，展会是一个非常好的起点。问题不是展会不好，而是展会前后你做了什么。

客户愿意在展会上跟你聊，说明他对你感兴趣，但他不会当场下单。

他需要时间去了解你、验证你、比较你。而这段时间里，如果你“消失”了，客户自然也就忘了你。

这时候，LinkedIn就成了一个持续陪伴客户的触点。

你在上面更新内容，客户就能持续看到你、了解你、信任你。

你不再是那个“美博展某个摊位的供应商”，而是一个有观点、有案例、有能力、有温度的企业代表。

不是“发开发信”，是“持续培育”

很多外贸人展会回来之后的动作是这样的：

名片导入系统——发第一封报价邮件——等——再发一封催问——石沉大海。

其实客户不是不感兴趣，而是你的沟通方式太“营销”了。

而如果你换个角度，展后加了客户的LinkedIn，不急着推销，而是隔三差五发发：

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最近发货的案例

某个客户的定制设计

工厂的生产实况

团队去国外参展的vlog

一条针对行业趋势的分析

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客户会觉得：“这个人，好像真的很专业，也很靠谱。”

你不再是“卖产品的”，而是“值得合作的”。

展会让你被看到，LinkedIn让你被记住

我们在上海美博展的那天晚上，在地铁站等车的时候，团队成员说了一句话让我很有感触：

“其实客户并不是没来，只是你出现在他面前的方式太单一了。”

如果你只在展会上见过客户一次，他就会把你归类成“展会供应商”。

但如果你能在LinkedIn上持续出现，你就能成为他“记忆里的专业合作伙伴”。

这才是我们为客户做LinkedIn深度运营的意义：

不是发一条帖子、加一个客户，而是用系统的方法，让你从“供应商”变成“品牌方”，从“认识你”变成“信任你”。

展会做的是“初次接触”，LinkedIn代运营做的是“长期陪伴”。这就是本质区别！

我们相信，未来外贸企业真正的增长，不靠一次成交，而靠持续被看见、持续被信任、持续被选中。

艾斯艾恩希望和客户一起，把每一次的展会资源，变成可持续运营的客户资产。

欢迎关注艾斯艾恩，为您提供领英代运营服务，或者私信我们，聊聊你的展会、客户、工厂，也聊聊你想成为什么样的品牌。

你负责出现在客户面前，我们负责让你被记住。