领英营销服务两个案例告诉你，领英可以成为外贸人的业务“发动机”的原因

领英营销服务一直是我们艾斯艾恩专注的领域，很多成功案例。今天我们拿两个案例来给大家分享，告诉大家为什么领英平台能成为外贸人业务发动机。2023年，我们接手了一个广东珠宝公司的领英运营项目。在合作不到一年的时间里，这家公司通过领英促成了一笔价值不菲的订单，还有一位客户打样，品牌声量同比增长了52%。最关键的是，他们与近1.3万目标公司的关键决策者建立了连接。

2024年，一家厦门的轴承公司，通过我们的领英代运营服务，在合作三个月内获得了80个精准客户线索。更令人振奋的是，在第四个月就成功签下了一份订单，大幅提升了市场拓展效率。

这些成果并非偶然，而是基于一套系统化的领英运营方法论。

一、领英到底改变了什么？

从渠道到生态，从流量到信任

过去，外贸人常用的工具是阿里国际站、邮件营销或展会。它们各有优势，但有一个共同的问题：触达成本高且信任感弱。阿里国际站的流量很贵，邮件容易被客户当作“垃圾广告”，而展会需要耗费大量的人力、物力、财力。

而领英不同，它本质上是一个基于信任关系构建的“职场社交网络”。你的客户在这里并不是被动等待，而是主动寻找可以解决问题的合作伙伴。如果你能通过领英输出有价值的信息，赢得客户的关注与信任，整个销售过程就会变得顺畅得多。

二、为什么很多公司“玩不转”领英？

我们服务过许多企业，发现以下问题极为普遍：

没有策略：只知道加好友、发产品链接，没有针对客户的精准洞察。

缺乏专业团队：没有专门负责海外社媒运营的人，内容和沟通都显得杂乱无章。

对结果过于心急：希望一两个月就看到大单，却忽略了B2B销售需要长期积累信任。

这些问题的本质是：没有系统化的方法论支撑。

三、一个月拿下几十个询盘，领英运营全攻略

1. 定位先行：找到你的目标客户

领英的成功运营，从明确目标客户画像开始。比如，我们服务的嘉兴服装企业，他们的目标客户是欧洲市场的中小服装零售商，那我们就会策划关键词，精准锁定这些客户的活跃区域和兴趣点。

2. 内容制胜：客户培育，让客户“主动找你”

在领英上，“用内容吸引客户”比“主动推销”更高效。具体怎么做？

分享行业洞察：让客户觉得你是专家，而不是卖家。

发布案例：比如客户合作的成功故事，尤其是数字化成果。

多语言内容：可以根据目标市场调整语言策略，比如小语种市场的内容更容易引起共鸣。

3. 私信沟通：平衡价值与推销

很多公司在客户接受人脉邀请后，第一时间发长篇产品介绍，结果适得其反。正确的方式是先了解客户需求，再提供有针对性的解决方案。

4. 数据跟踪：用数据说话

每一条内容的互动率、每一次私信的回复率，都应该被系统记录和分析。只有通过数据复盘，才能不断优化自己的策略。

四、艾斯艾恩的专业支持：我们能帮你做什么？

领英运营说起来简单，但真正做起来并不容易。这就是为什么我们存在。艾斯艾恩拥有一套完善的服务流程，从客户需求分析、策略制定到内容策划、广告投放，我们覆盖全链路服务。

比如针对中小企业，我们会：

量身定制策略：根据行业、市场和客户特点，设计个性化的运营方案。

提供内容支持：从文案到视频，打造高质量、吸引客户的内容。

优化数据复盘：持续监控运营效果，调整策略，确保结果。

五、做领英营销服务，不只是“玩平台”，而是“建资产”

领英的价值，不仅在于让你找到客户，更在于让客户找到你、记住你、信任你。这种信任感，才是你真正的商业资产。

在2025年，外贸竞争只会更加激烈。但我们坚信：掌握正确的方法，借助像领英这样的平台，中小企业同样可以撬动全球市场，赢得属于自己的机会。

如果你也在寻找出海的新路径，不妨从领英开始