领英营销推广思路用展会营销转化客户

领英营销推广思路很重要，所谓思路决定出路。自新冠发生以来，B2B的展会营销开始更注重线上的营销模式，越来越多的企业在展会营销时，选择了线上线下相结合。

相比于线下，线上的优势也逐渐凸显出来，并帮助线下解决了许多“痛处”

线下展会痛点：

线下邀约客户到场率，邀请精准率低。

展会上辐射较小，沟通不深、许多人只是走马观花。

而展会后转化少，成单率低，难以长期维护客户。

接下来，我们从展会前、展会中、展会后这三个时期，去分类领英内容营销。

展会前期。

时间上，我们可以2-6周前就可以开始

发布大事件、持续分享展会线管内容，进行预热，让企业员工进行转发分享，触达潜在客户，提升曝光。

这里我们主要说说展会前期的营销该怎么做。

我们需要在展会前明确我们在展会的产品是哪些，这个产品中包含了XX新品，最新的XX技术等等，你带来的新品或技术有什么优势，能给你的目标客户解决什么问题。

前期内容可以发布长文，一是长文的内容量能够给人树立起一种专业的形象，二是长文的数字限制较宽，能为客户带来更为详细精准的内容。

在此期间我们要多多发布有关企业、品牌和产品相关的硬事实，然后围绕展会、行业等趋势的话题，进行反复地提起，使品牌与展会周期性地出现在目标客户的眼里。

这时候在我们的内容中，需要有醒目的品牌标识，不管是颜色、商标、标志等，你的宣传语也相当重要。

其中宣传语并不是随便的一句话，这句话要尽可能简短，且尽可能体现出你产品的优势，能快速向潜在客户传达品牌亮点。

同时在展会预热期间，我们也可以讲讲之前展会上客户对我们的评价，或者宣传自己与业内大牛合作过的案例。

展会中

准备展会的时候，我们可以在自己的主页上发布倒计时，通过用倒计时的内容方式来增加紧迫感，同时也可以有效提醒参加者参加。

在展会中，面对前来的目标客户，都可以鼓励他们转移线上，成为好友或者粉丝。

那展会中的内容该怎么准备，又该怎么书写呢？

在我们思考该怎么内容营销时，及时的准备素材是非常必要的。素材可以是现场的精彩瞬间，新品发布，员工、高管接受采访等等。

我们可以讲一讲与客户交流过程中收获的心得，或者谈一下参加此次展会后发现了什么新的趋势，给人一种真诚、专业的形象。

如果可以，领英营销推广专业告诉你尽量在展会时多拍摄与客户的合照，展会布置的照片，或者你去别人展会的照片，这些都可以成为你的内容，只有真实的照片才能给客户提供足够的安全感，让客户信任你，同时进一步加强你与潜在客户的了联系。

展会后

展会后可以分享展会上的内容摘要，简单地总结感想与收获，当然这时候也记得要与被邀请关注公司的客户保持对话。还可以分享同展会上，行业大牛的观点，或者热点话题/行业趋势。

在内容发布上，也可以偏向视频，一般展会中和展会后的曝光量都会增多，这时候发布视频，一是方便观看，二是内容承载量更多，有助于公司实力与形象的二次宣传。

欢迎关注艾斯艾恩，更多领英实操技巧等你来学！

艾斯艾恩是专业的领英代运营团队，为您提供领英营销推广以及领英运营服务！