领英代运营养鱼秘籍，我在领英鱼塘开发客户(2)

领英代运营养鱼秘籍二，继续聊聊如何在领英鱼塘养护钓鱼。

在上一篇内容中我们已经讨论过该如何拿下我们的目标客户，也就是爸妈事业编的178宝马男。

接下来，我们来说说如何攻略你的180富二代，也就是你的潜在客户。

领英中的潜在客户是什么？

潜在客户通常指那些可能有兴趣购买您的产品或服务、与您的业务相关或可能成为您的业务合作伙伴的个人、公司或组织。

成功的业务往往需要吸引和转化潜在客户。通过与潜在客户建立联系并提供有价值的信息、建议和支持，您可以建立信任和关系，并最终将潜在客户转化为实际客户。

一旦潜在客户与您建立联系，您可以通过与他们的沟通和交互来了解他们的需求和兴趣，并提供个性化的支持和解决方案，从而促进他们的转化。

如何对你的潜在客户和目标客户进行辨别？

虽然180和178的差距不是很明显，但通过一些特定的方法，我们还是能将他们区分开来。

目标客户特征

1.营销目标客户

2.可能是潜在优质客户，也可能是已建立业务关系客户

3.你已经制定计划吸引，并且逐渐转化的客户

简单来说就是已提供添加好友清单，有明确的地区，公司和职位；已建立联系且需要二度开发的好友

潜在客户特征

1.对你的品牌和产品有兴趣

2.未建立业务联系

3.需要提供有价值的信息，建议促进转化

简单来说就是领英平台中二度，三度，主页推荐好友和群组中的好友。

你身边的180富二代有很多，但每个富二代的类型都不一样。

1.个人用户：宝马男的富二代老板，他们可以是您所在行业或领域中的潜在客户，也可能是您目标客户的代表或决策者。

2.公司用户：事业心富二代，在领英上找到他们的公司页面，并了解他们的业务、产品和服务。

3.组织用户：体制内富二代。例如非营利组织、教育机构、政府机构等，这些组织也可能成为您的潜在客户。

4.决策者和意见领袖：显眼包富二代，对你的产品或服务感兴趣，或者可以成为您的品牌大使。

5.潜在合作伙伴：得不到就永远在骚动的精英富二代，领英上其他可能成为您潜在合作伙伴的公司和个人，他们帮助您扩展业务和实现更多的商业机会。

开始攻略

从宝马男（目标客户）下手

想要攻略你的潜在客户，就要先从你的目标客户下手，了解目标客户的行业、职位、地理位置等特征，这样才能通过目标客户精准寻找到潜在客户。

提升品味

现在的时代是看脸的时代，如果没有一个姣好的精神面貌，很难吸引被莺燕环绕的富二代注意力。

所以在开始寻找潜在客户之前，确保您的领英个人资料完整且专业。这将帮助您在与潜在客户建立联系时，给他们留下良好的印象。

善于使用“交友软件”

我们要认识一个富二代，除了把握住宝马男（目标客户）这个人脉以外，还要学会用一些“交友软件”。

通过领英的搜索功能，可以根据行业、关键词、地区等条件找到潜在客户。您还可以使用领英的高级搜索功能，以便更精确地筛选潜在客户。

打入“名媛豪车圈”

当然，“交友软件”有时候并不一定起效果，所以我们也要学会打入富二代的“名媛豪车圈”。

加入与您目标客户相关的领英群组，可以帮助您更好地了解他们的需求和痛点。在群组内积极参与讨论，分享有价值的信息，可以提高您的行业地位，吸引潜在客户。

频繁小窗，从朋友开始的暧昧

当你在“软件”和“圈子”混完脸熟后，就可以跟富二代进行简单的social，时不时的发一条信息给他，保持一定暧昧的氛围，让他越来越上头。

在领英代运营上建立联系后，定期跟进以维持关系。分享相关行业信息、参加活动等方式可以帮助您与潜在客户保持互动。

禁忌事项

在追求富二代的路上，切记要适度，不能太过急躁，也不能太过冷落，有来有往，给他一种“你是特殊的”感觉，才是正确的选择。

免骚扰：不要向陌生人发送过多的邀请请求或消息。这样做可能会让人感到不舒服，甚至会让你的账号有被封禁的风险。

避免过度宣传：不要过度宣传你的产品或服务。如果你只是不断地向人们发送宣传信息，那么他们很可能会忽略你或将你列为垃圾邮件。

避免粗鲁或不尊重：在与人沟通时，要尊重他们的时间和意见。不要使用不礼貌的语言或对他们的观点进行不必要的攻击。

缺少个性化内容：当你向人们发送邀请请求或消息时，一定要个性化。针对每个人的职业、行业或兴趣爱好来定制你的消息，提高吸引力。

过度进行好友申请：发送好友申请时注意控制好友数量，尽量每天保持一定频率的好友添加。禁止使用插件进行好友申请。

看到这儿，想必你已经明白领英代运营潜在客户与目标客户的区别，相比于目标客户，潜在客户是一个更大的群体，他们的价值也难以估量，所以在攻略潜在客户时，我们一定要要保持平常心，不要太过急躁或者灰心，只要做好上面几点，积极建联与互动，拿出十足十的诚意，就离攻略成功不远了。

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