领英营销推广给你外贸养鱼秘籍，我在领英鱼塘开发客户

领英营销推广其中一个环节是现在很多外贸人在做的，那就是所谓的“养鱼”，在领英鱼塘如何养鱼，如何钓鱼，如何合作。接下来让我们看下奔驰男如何拿下

讲完宝马男（目标客户）和富二代（潜在客户），那我们的建联客户——奔驰男，该如何拿下？

建联客户奔驰男的特征

1.已成为一度好友

2.有过message的互动

3.精准度有待商榷（一般情况下）

①根据目标名单添加而来的，精准度更高

②自己检索而来的，精准度较①相比，会略低

简单来说，相比于宝马男，奔驰男并不一定是理想型，而相比于富二代，你和奔驰男之间会更加熟悉，联系也会更紧密。

建联客户奔驰男分类

相信在我们的好友列表中“躺”着很多奔驰男，他们的奔驰车各不相同，有C级、E级、A级等等……

面对这么多类的奔驰男，我首要任务就是要给他们分类。

这时候可以利用高级账号的功能进行分类整理，从公司、个人、行业、公司规模、精准度等方面将他们区别开来，这样会方便我们后续的攻略。

开始攻略

1.浅浅撩一下

当客户或者目标公司在领英上发布内容时，你可以通过点赞和评论来表达你的支持和赞赏。这可以帮助增强你与客户或者目标公司之间的互动和关系。

如果可以，评论的频率要大于点赞，且话术请尽可能专业或者正向。

攻略顺序：帖子互动--message中直接性询问合作信息--产生询盘--后续继续互动

PS：互动增加，也是账号分值上升的指标之一！

2.凹人设

人设一：分享有价值的内容

如果你发现一些有价值的内容，例如行业动态或公司新闻，可以将它们分享给客户。这可以帮助你建立在专业知识和资源方面的信任和声誉。

该方法主要用于个人主页内容创造，这里不做具体分析，根据账号特性（爆款案例的角度）进行相应的调整即可

人设二：发布有关你自己和你的业务的内容

通过发布有关你自己和你的业务的内容，例如成功案例、知识分享和行业见解等，可以向客户展示你的专业能力和价值。

3.主动出击

如果你认为有一些信息需要私下沟通，可以通过领英的私信功能与客户进行交流，这可以帮助你更深入地了解客户的需求和痛点，并提供更具体的解决方案。

情况举例：

①展会行程 

②新品发布

③生日/纪念日/国际节日等

④行业内的热点话题探讨

⑤........

4.给奔驰男发小作文

开发信——背调

了解客户的需求：在开发信中，询问客户的需求和痛点。这可以帮助你更深入地了解客户的需求和挑战，并提供更具体的解决方案。

了解需求的途径：

①客户以往发布的内容，近3个月的要尤为关注。

②客户点赞、评论、转发的内容。

③公司官网动态（最新消息、行程、职位变迁等）。

开发信——针对性开发

在开发信中，提供客户感兴趣的有价值的信息，例如行业动态、趋势分析、成功案例等。这可以帮助你展示你的专业知识和价值，增强客户对你的信任和声誉。

成功案例：主要说你和你公司的案例和故事，具体的区域参考这个客户的所属地或者主要业务开展的地区来选择性叙述，这样针对性更强。

开发信——邀约

如果你正在举办一些与客户相关的活动，例如新品发布会、行业展会或公司活动，可以在开发信中邀请客户参加。这可以帮助你增强你与客户之间的联系和互动，建立长期关系。

上述活动都可创建大事件，实时进行在线邀约！

开发信——及时回复

在开发信中，定期向客户发送跟进信息。这可以帮助你了解客户的反馈和变化，并提供更好的服务和支持。

一般来说，我们会有2封开发信，第一封主要是打招呼，进行初步的互动，后续如有回复则直接进行开发，若未回复，第二封开发信请务必间隔2周及以上再次发送，且内容可以更直接一些，询问合作需求！

5.从奔驰男的兄弟们下手

和攻略富二代一样，要想引起奔驰男的注意，可以从群组开始。

在群组中，参与讨论可以帮助你与客户建立联系并展示你的专业知识和价值。

在客户发布的post、投票以及询问性话题下面，去针对性地回答客户的疑问、分享想法和经验，有助于增强你与客户之间的信任和声誉，让客户进一步记住你！

相比于攻略富二代，奔驰男其实会更好拿下，所以我们千万放弃这群大鱼！

而面对我们的合作客户我们又该如何攻略下来呢？

都说一日夫妻百日恩，合作伙伴的好不能忘。

即使再好的感情，没有用心经营，也会有破碎的一天。

但在“经营感情”之前，我们需要明确三件事。

知道对方想要什么：根据不同客户资源的分配，深度了解客户的需求和偏好。

得到你想要的：实现更好的合作关系，收集并创作合作客户感兴趣的话题，加深信任粘性。

别让他搅黄了你的鱼塘：让彼此间合作更加稳定，提高运营效率最大化

让感情升温的好方法，就是频繁出现在“伴侣”面前，参与他的生活。

1.朋友圈点赞

我们可以将我们合作伙伴的领英链接统一收集在标签中，当我们开始一天的工作后，第一件事就是去我们“伴侣”的领英上看看他们今天有没有更新post，如果有，请给他们来一套点赞评论的丝滑小连招。

点赞要快速，评论要用心，最好根据合作伙伴发出来的帖文发表简单的观点，千万不要让你的“伴侣”觉得敷衍！

2.“我对你是特别的”

合作客户毕竟已经跟我们有夫妻之实，跟外面那些“野男人、野女人”不一样。

“伴侣”的安全感从何而来？最重要的就是对他们的“偏爱”。

在我们对我们“伴侣”已经有足够的了解上，我们给他的开发信就不能是节假日群发，而是专门定制。

在发布开发信之前，我们需要去观察他们的两个地方，一是观察官网，看看他们有没有出新品或者最近在准备的展会或者活动，二是观察领英，看看他们最近在跟哪些品牌互动，有没有什么新动向。

收集好合作伙伴的最新动态，再为他们定制专属开发信，不怕拿不下。

3.合体大招

当我们在领英评论完我们的合作客户之后，如果获得目标客户的回复，我们就可以立马给他们发送特别定制的“Message”。

当你的专业用心的评论获得客户的认可时，就代表他已允许你更进一步走进他的生活，对你抱有相当的好感，而此时，你马上对他展示你的“偏爱”，他便会心甘情愿走入你的“圈套”。

4.不要露出破绽

我们的鱼塘有很多鱼，每一条鱼都要有编号。

特别是领英营销推广对于我们的合作客户来说，对他们进行分类以及管理是重中之重。

在发开发信之前，我们一定要明确我们客户的所在地区，并且在发开信之前，确保你的开发信目的性不能太过明显，比如一看就是微信公众号复制过来的土味情话，就应该避免发给你的“伴侣”了，记住“特殊”和“偏爱”才是拿捏伴侣的有力武器。

而对于已经合作过的客户，我们千万不要再次重复发布，这会让你的“伴侣”认为你并不用心，怀疑你外面是不是有人了。

到此，所有关于客户分类的以及应对方法，我们都已经全部讲解过完毕了，看完这一系列文章，你是否对自己的客户已经有了大概的了解呢？更多领英干货请关注艾斯艾恩社媒训练营！

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