领英代运营带你跟进广交会客户

领英代运营带你跟进广交会客户，告诉你如何维护和深度开发、转化。

广州连续的暴雨也阻挡不了全球展客商的热情，到4月27日，广交会共有214个国家，约191928名境外采购商到会，比上届同期增长22.1%，成绩可谓再创新高，外贸行业的春天似乎真的要来临了。

在广交会上，我们面见来自不同地区与国家的采购人员，进行深度地交流，并邀请他们体验产品，看似交流得很顺利，对方表现出的意愿也很强烈，但收到名片后，事情好像就不了了之了。

那当我们收到名片后，该如何维护这些来之不易的客户呢？

通过电话，还是邮件，又或者公司官网，看似可以，但可能效率低下，后续或许难以成交，这时候还有一个渠道可以选择，那就是Linkedin领英。

我们可以在Linkedin领英搜索名片上公司的名字，点进公司主页，会发现公司主页上标注着公司的规模，相关介绍，甚至可以看到你有多少校友在这家公司任职；通过公司发布在账号上的“动态”，了解公司的日常动态，或者发布的新品和最新的技术。这一步这就相当于对采购商一次简单的背调，也有利在跟采购商甚至高层交流时获取信任感。

但是不会运用领英营销推广的人，在看到公司页面上的菜单，还是会被复杂的菜单弄得眼花缭乱，想要找到我们的采购商，可以点击会员选项，下拉，在搜索框中搜索名片上那个人的名字，找到对应的那名员工，点进他的主页，就可以看到他的职位，任职年限，曾经任职过的公司，同样的，通过动态也能了解到他的商业活动。