领英营销推广公司艾斯艾恩解析，为何B2B业务员都瞄准领英?

领英营销推广随着当下发展节奏越来越快，它的变化也随着而来，不仅要跟着时代走，要跟着客户需求走，还要跟紧平台的发展更新迭代而改变。当今是一个开放的时代，全球化的脚步一刻不停，甚至愈发地加快了。

国内市场供给逐渐饱和，越来越多的公司要将触手伸向海外市场。对于并不了解的异国他乡，许多企业的决策者同时出现了茫然，陌生的海外社媒，陌生的海外营销模式，到底该选择哪个才好，什么样的方向才适合自己？

领英作为一个面向职场的社交平台，是最适合B端业务的社媒平台，它已经拥有成熟的机制规则和运营模式。但同样的，其他海外社媒（facebook、instagram等）以及其他营销模式（搜索引擎营销、展会……）也在不断发展，充满了机遇。

所以海外B2B业务就非选领英不可吗？

1.目标受众

从目标受众来看，领英营销推广主要面对的是行业里的专业人士和企业，而许多企业的管理决策层也注册了领英账号，大多数外贸行业都会通过好友询盘、群组等功能寻找自己的目标客户，寻找客户的效率较高，并且能通过行业在业内不断扩大自己品牌的影响力。

而Facebook、Instagram等，面对的受众群体虽然比领英更广泛，且在内容形式的表现力上比领英出色许多。但在海外，facebook更注重社交属性，商业信息偏少，且大量的企业涌入Facebook，导致企业之间激烈的竞争。更别说主要以图片和视频为主Instagram，它传播的信息有限，不能完整展现出一个企业和品牌真正的内涵。这两者的专业度和可信度都较低，他们都更适合B2C的市场，而在B2B方面的成交规模较小。

2.客户互动

在客户互动上，企业网站和搜索引擎营销，不仅需要专业的团队进行关键词的筛选和运营，跟客户的互动也只处于一个等待和被动的阶段。而展会成本高且效率较低，而电子邮件的营销模式太过千篇一律，难以赢得客户好感。

而在领英，只要掌握了领英营销推广的规则，随时都可以主动出击，根据领英的人脉，寻找到的客户更精准，效率也更高。

当然，领英代运营不仅能提高寻找客户的效率，还能够通过客户主页的信息，深入了解客户的行业趋势、产品故事和日常活动，在交流上掌握更多的信息。

这种模式可以让我们在交流的过程中，能够直击客户痛点，与客户建立真诚友好的关系。

3.品牌建设

想要实现销量，就不能忽视品牌的影响力和号召力，当品牌的声音在业内足够响亮时，全世界的媒体都会争先恐后地帮你营销，蹭你的热度。

所以品牌建设对一个企业是非常重要的。

相比于其他营销渠道，领英作为面向职场的社交平台，领英运营服务的专业性更高，可信度更高，而这一点也代表着许多业界大牛会更喜欢在领英平台上寻找合作伙伴。

当在领英平台上发布足够的优质内容，从内容中不断融入自己的企业文化和精神，树立起自己独特的企业形象，就能潜移默化地建立起自己在行业内的影响力。

所以，海外B2B业务就非选领英不可吗？答案并不是绝对的。

领英平台在海外B2B业务的优势不可替代，但只靠领英进行品牌营销是不可取的，更重要的是学会结合各个模式和平台的优点，将资源整合在一起，进行全面的营销。