领英运营服务教你如何在领英养鱼，我的领英养鱼秘籍

领英运营服务可以教会我们如何在领英养鱼，如何在鱼塘里钓鱼，做到快且准。让我们详细来说一说。

当我们在领英上进行客户开发时。

你是否注意到，你的客户到底分为哪些？

进行客户分类，是我们在开发客户时重要的基础，只有明白他们的分类有哪些，你才能根据不同的类型，制定不同的攻略。

在这里我们用一种通俗易懂地方法将客户分为四类。

目标客户：

爸妈介绍的相亲对象，老上海拆迁户，名下两套房，在爸妈事业编的178宝马男

潜在客户：

隔壁公司每天骑平衡车上下班的180，根据你的调查发现他是有钱有能力的富二代

建联客户：

已经了解过基础信息，曾经加过微信，但是没有聊下去，要经常发朋友圈刷存在感撩拨的奔驰男

合作客户：

互相见证对方起起落落的恋爱对象，虽然已经关系稳定但是需要时不时的小互动维持关系

每个客户喜欢的类型都不一样，我们作为海王，如何在他们面前扮演不同的角色，讨他们的欢心是重中之重。

目标客户宝马男

对于你的第一眼crush，下手一定要快准狠，主动主动再主动。

第一步，我们一定要积极建立联系，通过领英站内信、开发信等等，去争取与他的对话机会。

第二步，除了经常给他发消息，还要学会打扮自己，让他看到你的第一眼就对你心生好感。这就需要我们完善好领英主页，这是我们能有目标客户建立联系的重要基础。

第三步，当你的外表过关，便要从他的喜好入手。我们可以在领英上发布投票，了解到目标客户的需求和兴趣后，在后续的开发信、跟进和内容营销中击中其下怀。

第三步，虽然你感觉你做得够多了，但想要让宝马男彻底被你征服，你依然需要努力在他面前

刷脸熟，让他习惯你的存在。我们可以在领英群组内发布内容和投票，获得曝光的同时，吸引更多行业内的目标客户及潜在客户的关注。

那具体我们该怎么做？

积极建立联系

1.个性化：目标客户对你来说是非常特殊的，所以在发送开发信时，尽量避免使用模板化的语言，应该针对其背景、行业和兴趣，进行个性化的话术定制，让对方觉得您是真诚地想与他们建立联系。

2.提供价值：在开发信中，向目标客户提供实际价值，如我们的产品册子、公司宣传手册，免费试用或优惠折扣等。这将增加他们回复的可能性。

3.保持联系：在目标客户回复后，及时进行跟进，回答他们的问题并继续提供有价值的信息。通过持续的互动，逐步建立信任关系。

完善领英主页

头像、主页banner、个人about简介、头像（是否更新了动态头像）、技能认证、推荐信。

从这些信息，我们的目标客户能马上get到我们的行业，判断我们是否值得建联。

具体个人主页完善实操步骤：

发布投票

1. 设置投票：我们可以通过发布与内容主题相关的选项，但是要确保投票内容与我们的产品、行业趋势甚至与目标客户相关。

2. 发布投票：我们可以通过在主页、专属行业群组中发布投票，邀请我们的followers和群组成员参与投票。

3. 分析结果：在投票结束后，分析投票结果，确定哪些内容主题受到较高关注。这将为您提供有价值的信息，帮助您更精准地满足潜在客户的需求。

4.发布与投票结果相关的内容：根据投票结果，发布相关的文章、视频或图文等内容。这将吸引更多潜在客户关注您的领英主页或群组，为客户开发创造机会。

群组互动

根据投票发布的内容，转发到群组内，获得曝光的同时吸引更多行业内的目标客户及潜在客户的关注。

具体群组发布实操步骤：链接

开发目标客户关键在于，持续地与客户互动，提供有价值的内容，并真诚地建立关系。在这个过程中，您将逐渐建立起自己的专业声誉和客户资源，为账号后期的运营发展定下坚实的基础。

看到这里你是否对客户分类已经有初步的了解？

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