领英营销推广驱动销售线索转化！

领英营销推广更强驱动力，让领英线索转化效率更高，是外贸企业的一大利器，是将潜在客户转化为实际客户的关键 1 步，被称为市场营销的最后 1 公里。这决定性的 1 步，如果走不好，不但会让此前 99 步的努力化为泡影，还有可能让公司陷入经营困境！
那么，如何才能明显地提升线索转化率呢？这个过程一共有9步。

意识-兴趣-考虑

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评价-决定-购买

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重复-忠诚-宣传

而这每一步都需要各个部门与人员的协同配合，以及及时的第一手信息的传递与交流。

这样才能尽可能的在较为漫长的转化周期中，提高转化地效率。

而领英在潜在目标客户转化期，又扮演一个什么样的角色？

领英可以对潜在客户进行再营销，并加速转化过程。

我们先用客户管理系统筛选出自己的目标客户之后，便可以针对自己的目标客户进行内容营销与互动。

1.选题

好的内容让领英营销推广事半功倍，离不开能深刻洞察目标客户的选题计划。

这个洞察不一定是指具体解决了对方什么问题，而是可以从目标客户所在的行业或者所处的环境下手。

比如你的目标客户是风能行业，你的选题灵感便可以从近期风能行业中发生的热点事件下手，进一步引发目标客户的兴趣。

又或者你的目标客户更注重性价比、制作运输周期、产能产量或者产品质量等等，那么你就可以说说你的产品，或者你的品牌、制作流程能为对方带来什么好处，如你真实的客户案例，客户对你的评价和认可，会让你的形象更具有真实性、权威性，这样能很快建立目标客户对你的信任感。

2.hashtag与关键词

你内容做得再好，如果因为缺乏热门hashtag或关键词的植入，你的目标客户很有可能不会在搜索到你的账号或者内容。

首先在主页中，我们就要找到自己精确的行业标签和目标客户的行业标签。因为中英文的语境不同，很有可能表达上面会有差异。

最便捷快速的方法，可以去参考竞对、同行或者目标客户的主页，他们用了什么样的标签或者关键词。

而在寻找热门hashtag的过程中，我们可以通过查看领英上hashtag的粉丝数、利用google trends或者相关的AI软件，进行hashtag的筛选，或者寻找到更加精准的hashtag。

详细的干货教程连接：

3.开发信

在书写开发信之前，我们需要对目标客户有足够的调查与了解。

在日常生活中，我们可以多浏览目标公司以及其高层决策人员在领英上发布的动态，浏览目标公司的官网，总结他主营的产品以及服务，了解他所在的行业，甚至他的客户群体，从中提取其可能会感兴趣的内容，这样即使你的开发信并没有得到回应，也会给人家留下深刻的印象。

开发信必须注意几点。

标题要“吸睛”，简介简明有重点、正文提供关键价值、补充可以是相关认证及经验。

开发信模板参考：

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1.    简明扼要的建议（不超过6个单词，添加敏感词汇）

2.    简明扼要的建议（不超过6个单词，添加敏感词汇）

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