外贸小白开发客户， 从领英群组下手！

领英营销推广从领英群组下手，你认同吗？外贸小白开发客户一定得知道，这份教程价值很大，来瞅瞅

作为一名外贸业务员，开发客户，达成询盘和交易，可以说是我们的使命。而在开发客户这一块，Linkedin领英等社媒平台是免费开发客户的很好选择。

这不仅是因为领英上能接触到许多行业大牛和决策者，还能通过领英的三度人脉机制，寻找到一大堆潜在目标客户。

而领英也为外贸业务员提供了许多开发客户的功能，其中group板块，也就是群组功能，里面拥有大量的潜在客户和询盘信息。

加入群组，成为其中的一员，能收获行业内最新的咨询和专业的观点。而如果能玩熟领英的群组功能，通过群内去开发客户，获得询盘，还愁没有销售线索吗？

一、寻找群组

想要玩转领英群组，就得了解group到底是什么，学习领英运营服务。

LinkedIn Group是一些相关行业大牛共同创建的“圈子”，这个圈子会吸引各种各样的行业相关者加入，在群组中，我们可以添加成员好友，在群组中发布帖子，收货大量其他成员发表的资讯和干货。

可已通过关键词搜索相关群组，这个关键词可能是与你相关的行业，也可以是目标客户的行业。

1.进入到领英个人主页“Home”，点击左上角的搜索框。

2.我的目标客户是石油行业，就可以在上面输入“oil”

3.输入好“oil”，直接点击搜索，寻找到“Group”

4.在下列群组中选择你感兴趣的群组

二、群组基本分类

我们也看到了，群组的选择非常多，再加上都是英文，让我们看得眼花缭乱。

那如何加入高质量的群组呢？

首先我们要明确，并不是人数越多的群组就越好，人员相对精简的群组，里面的潜在客户可能更高精和高质量，在开发好友时，也比较省时省力，毕竟一个领英帐号，最多只能加入50个群组，所以群组的质量是非常重要的。

但毕竟这种“小群组”，很明显有严格的审核和条件，并不是我们这种小白能随便进入的，所以我们可以选择一个相对好进的群组。

这里要给大家讲两种群组类型。

第一种，为公开群组，谁都可以进群，群组里的内容对外开放。

第二种，为非公开群组，进群可能需要审核，且群组里的内容对外隐藏。

第三种，私人群组，这种群一般在领英上搜索不到。

作为一个小白，第一种类的群组，人员比较广泛，内容量多，比较适合我们去尝试；第二种类，人员相对广泛，内容质量可能较高，但进群难度要大一些。那怎么分辨这些群组的种类呢？

我们可以点进不同群组的主页，在群组名称下，我们可以看到一行小字：“Private Listed”非公开群组 或者“Public group”公共群组，点击这行小字，我们就可以看到不同群组的限制

当然，也有特殊情况发生，有些时候公开群组需要审核才能进，而有些非公开群组，不需要审核也可以进。

那怎么看自己的进群审核进度呢？

1.    首先在领英主页找到“My Network”

2.    点击“Group”

3.    进入Group后，再点击左上方的“Requested”请求，可以看到你已经向哪些群组发送过申请。

4.    而群组右边这一列“Withdraw”的按钮，是撤回请求，如果您不想加入该群主，可以点击“Withdraw”

三、如何选择群组

加入一个群组时，我们首先要看这个群组是不是活跃群组，一般活跃群组都会在搜索过程中被领英推荐到前面。

1.点进某个群组的主页后，我们可以在下方看到这个群有一个绿色标签，“Active Group”就是活跃群组，点击旁边的小问号，就可以看详细介绍。

如果没有绿色的“Active Group”标签，就代表这个群组并不活跃，不建议加入

2.点击右边的图标，可以了解到这个群组的简介和规则

2.第二步我们需要观察群组组长，也就是“Owner”的个人情况，可以在群组主页右边“Admins”管理员一栏，找到群组的Owner。

（1）点击这个人的头像，进入到Owner的主页

（2）进入主页，我们发现他是一家公司的老板，下拉可以看到他的经历“experience”、技能“skills”和推荐信“Recommendations”。从这些信息，我们了解到，他担任过两家公司的副总裁，并且是一家公司的老板。他擅长可靠性工程和维修管理。

通过这些，可以初步评估该群组管理水平和人脉质量如何。

比如，该群组的Owner是公司高层，那么说明，他的人脉比较广泛，并且质量较高，并表明他有一定的管理能力

3.群组成员

3.              点击右列的members，再点击下方的show all 我们可以看到群组成员的详细信息，根据你的目标和要求，可以选择合适的人添加好友，并发去message。

点进成员列表后，可以在右上角的搜索框中，搜索你的关键词。比如我想要与公司的高层管理进行联系，就可以在搜索框中输入“CEO”，就会自动跳出加入了该群组的ceo

4、除了观察Owner群组所有人和members群组成员的信息以外，我们还要学会观察这个群组发布的内容质量是否比较高，成员增长情况如何，这都是帮助我们判断群组质量的几个关键因素。

您可以在群组主页上方搜索框中输入关键词，这样你就可以在群组中，看见带有该关键词的帖子。

3.领英代运营需要频繁地在群组中发布内容，与组员进行互动，提升你在群组中的活跃度，会让你更容易获得信任感。

以上，就是领英群组的大致内容了！

学会寻找群组，并进行活跃地互动，让客户开发变得更加便捷和精准。

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