为什么艾斯艾恩一做领英代运营就是8年？

领英代运营相较于面向消费者的C端企业，ToB企业在客户获取和转化方面面临着更大的挑战。

几乎每一个客户获取都需要耗费九牛二虎之力，并且必须是与其客户画像完全匹配的精准客户。这种客户获取的难度不言而喻。

除此之外，B2B企业的客户孵化周期更长，特别是B2B的外贸企业。在B2B环境中，决策链条更为复杂，因此转化过程需要更多的时间和资源。

企业采购往往需要经历咨询和选择的过程，这可能会持续数月甚至几年的时间。

在这样漫长的周期内，客户有可能因与大量供应商接触而遗忘你的品牌。

所以ToB企业的“培育”首先是重要的，它的核心目的就是——一次一次地出现在你面前！

提醒你有这家企业可以建立合作。并且过程中不断展示自己的优势：专业优势、产品优势、服务优势等等。

培育潜在客户的目的是确保外贸企业能够在客户需要相关产品或服务时，被客户优先考虑。这需要企业在客户心中留下积极的印象，并建立起与客户的良好互动和关系。

我们，艾斯艾恩，看到了这些难题并决心解决它。

为什么只做领英运营服务？

其实很多出海B2B企业是有做海外社媒的认知的，他们知道：社媒，是培育难搞的决策层很好的阵地，但苦于不知道怎么做。

错误的把社媒当作”媒“来处理了，“社交”没创建起来 。

媒体很多，各种割裂，形成不了闭环链路，最后让线索死在了割裂的工具中。比如 ：CRM （割裂）+ FB粉丝（割裂）+ 网站（割裂）+ 展会活动（割裂）...

发过Email的客户，在考虑过程中逐渐把你遗忘；社媒平台的粉丝，留存在平台中，无法触达和促单；展会的客户来了却暂时缺乏需求，再度建联时已经没有印象了...

只有LinkedIn，高度精准的职场人群、细分专业的行业领域，领英代运营用内容营销+强商业社交的功能给toB业务提供了很好的解决办法。

做客户培育要从内容规划出发

在领英营销推广中，大部分B2B外贸企业主要目标是获客培育，基于不同客户的转化旅程周期，需要匹配不同的营销内容去进行分层精细化培育触达。一般分为如下3个阶段：

认知阶段：首次接触品牌/产品，仅了解和学习，无购买意向；

考虑阶段：对品牌/产品有了初步兴趣，想进一步了解；

购买阶段：明确购买意向或已经购买产品；

艾斯艾恩内容团队日复一日地更新内容营销打法，在内容营销的策略体系下没有对与错，只有适合和不适合。同时艾斯艾恩的实战方法还在不断基于曝光/转化的效果评估进行持续调优。

专业的团队干有价值的事！艾斯艾恩基于不同的客户阶段匹配不同的营销内容↓

自2016年来，八载岁月，艾斯艾恩经历了市场的大浪淘沙，帮助150+外贸企业在领英平台沉淀、发芽、落地开花。

今天的艾斯艾恩，是LinkedIn大中华区官方合作伙伴，
今天的艾斯艾恩，是20多家上市出海企业的指定社媒服务商，
今天的艾斯艾恩，拥有专业、强大的内容+营销团队，

今天的艾斯艾恩，仍在不停成长、迭代、自我进化！