领英代运营解析B2B长/短期策略和心理易得性的关系

领英代运营今天来为各位老板解析下B2B企业在长短期策略和心理易得性的关系。这也是很常见的在众多企业中，因为这个心理关系，会影响营销效果。在数字化营销时代，大大小小的企业为追求流量红利挤破头时，许多企业似乎更注重短期销售增长的品牌营销，以销售结果和转化率作为考量标准。虽然这种做法看起来直接明显，但同时削弱了与消费者建立紧密联系的沟通纽带。

实际上，目前市场外的未来买家占买家总数的95%。当品牌长期传递其价值观和体验时，在潜在用户心中建立较高的心理 易得性。因此，当他们进入市场购买时，更有可能选择心理易得性更高的品牌。这就是品牌的长期增长策略。

然而，长期实践表明，品牌营销的短期销售激活策略和长期增长策略并不是对立的关系，而是相辅相成的。在英国广告从业者协会的研究中，发现品牌建设和需求激活在营销中的最佳平衡点是60:40，即将60%的营销资源用于品牌建设，40%用于短期销售的需求激活。

品牌建设为企业创造长期价值，提高品牌知名度和消费者对品牌的心理易得性，从而促进短期销售激活。品牌建设与销售激活相互促进，形成良性循环：有力的品牌吸引更多消费者关注并增加收益，而短期成功的销售效果进一步增强品牌影响力。通过持续投资于品牌建设，不仅可以优化短期业绩，还能确保长远的业务成功，推动品牌的长期增长。

如今，致力于品牌健康持续增长的环境下，许多B2B营销人员错误地认为品牌建设只适用于B2C领域。然而，实践证明，B2B品牌同样可以通过与受众互动、留下深刻印象的方式来提升品牌知名度，在客户购买时保持记忆，并获得长期利益。

作为专业的社交平台，领英拥有庞大的专业用户群体，特别适用于B2B领域。坚持进行领英营销推广对平台上的企业品牌价值有着厚积薄发的作用！

作为企业的重要无形资产，品牌价值是客户对品牌的认知价值，随着时间的推移而积累。品牌价值有助于企业实现短期销售激活和长期增长，对于正在成长的B2B组织尤为重要。在当今时代，仅仅提供优质的产品和服务不再足够，通过品牌建设，建立品牌在市场中的竞争优势和用户心智，才能成功突出重围，脱颖而出。

许多营销人员曾陷入一个误区，认为提高品牌价值很简单，只需要向潜在客户介绍自己的企业即可。然而实际情况并非如此，企业需要进行长期运营，才能在客户心智中树立起较高的品牌认知度，从而提升品牌价值，这对于许多企业而言是一个挑战。

心理易得性是领英上关于品牌建设的专家提出了一个用户心智领域的概念，心理易得性是指品牌在购买场景中被记起的倾向。心理易得性越高，意味着潜在客户对品牌越熟悉，更有可能在购买时记起品牌，甚至向其他客户推荐。

根据专业领英代运营对品牌增长的建议，品牌建设通常在短期销售业绩方面显示出较强的影响力，但其真正的力量在于作为一种增长策略的能力。高质量的品牌建设将使品牌在市场外的潜在买家中逐渐建立起心理易得性，这些市场外的买家随着时间的推移，有可能在购买时考虑甚至提前选择心理易得性更高的品牌。

除了带来短期和长期利润外，增加品牌价值还可以提升定价能力，建立竞争优势。坚持领英运营服务等B端平台的运营，长期沉淀海外社交媒体的优质内容和形象可以为B2B创造品牌，带来客户忠诚度和长期销售额等多方面收益！

如何充分利用领英工具打造强有力的B2B品牌，促进企业长期增长？

作为全球领先的商业社交平台，领英凭借全球数据洞察和与商业决策者的精准连接，为众多B2B企业的品牌建设提供高质量的战略和战术，帮助品牌实现持续增长。以下是如何有效利用领英工具助力企业成功实现品牌建设的方法：

根据营销目标确定制胜组合：

在营销管理工具中设置推广活动时，首先确定具体的营销目标，如提高品牌知名度、吸引更多网站流量等。这些目标是在领英上建立品牌形象的关键步骤。然而，在B2B购买流程中，视频浏览、用户参与和网站流量等指标位于购买漏斗的后期阶段，与最终交易完成还有一段距离。

因此，参考在领英上成功的客户案例，建议综合运用高质量的内容和精准的广告推送，确保信息准确传达给特定受众，如根据职务、技能、兴趣或与当前客户相似的潜在客户，以提高推广效果。

衡量成效并进行迭代优化：

在数字营销中，衡量成效并进行迭代优化至关重要。建议在品牌建设中重点优化以下几点：

触达面优化：优化广告投放的目标受众，确保针对性强，能够最大程度地覆盖到潜在客户。

内容优化：制作高质量、有吸引力的内容，与目标受众的需求和兴趣相匹配，提高内容的可读性和共享性。

参与度优化：通过调整推广活动的设置，如调整出价、投放时间和频率等，提高受众的参与度和互动率。

同时，利用领英提供的分析工具，如广告报告和网站分析，对推广活动的成效进行跟踪和分析。根据数据结果进行优化调整，进一步提升品牌建设的效果。

建立专业社区和行业影响力：

领英提供了一个专业社区的平台，可以通过品牌内容和参与社区讨论来建立企业在特定行业的影响力。以下是一些方法：

发布高质量的内容：定期发布与行业相关的有价值的内容，如观点文章、研究报告、行业趋势解读等，以树立企业在行业中的专业形象。

参与社区讨论：积极参与相关的行业讨论，回答问题、提供见解和建议，展示企业的专业知识和经验。

寻求合作机会：与行业内的关键意见领袖、组织和机构建立合作关系，共同推动行业的发展和品牌的认可度。

打造个人品牌和企业品牌的结合：

领英不仅是企业品牌建设的平台，也是个人品牌建设的重要渠道。企业可以鼓励员工在领英上积极展示个人专业能力和企业文化，进一步加强企业品牌的认可度和影响力。通过员工的个人品牌建设，能够间接地增加企业在领英平台上的曝光和关注度。

综上所述，利用领英工具可以有效助力企业实现品牌建设和长期增长。通过制定明确的营销目标、衡量成效并进行迭代优化、建立专业社区和行业影响力，以及打造个人品牌和企业品牌的结合，企业可以在领英上建立强有力的B2B品牌，与潜在客户建立紧密联系，促进长期增长。