领英课程营销价值输出的前提---做好三维IP矩阵

领英课程作为专业的领英营销内容方法，要做好营销价值的输出需要做好平台的三位矩阵。

在上篇文章探讨了如何通过领英获取用户信任，最终实现价值型销售。文章中

所提到的“真、善”是建立在内容真实、态度真诚的前提上，以此获得用户的倾听与认可。那么“美”则指的是需要在表达上将产品的价值、魅力展现出来，以此形成良好的交易。

那么如何才能做好“美”呢？下面我将从三个维度进行切入回答，分别是:个人IP、公司IP、产品IP。

说到个人IP，也许你会疑惑，为什么需要做好个人账号呢？我不应该把精力放在公司和产品上吗？我能不做吗？这三个问题是我们在对接客户账号时遇见最多的。我的回答始终如一:“做，必须做、而且还主打个人IP利用领英课程。

首先，B2B交易一定源自于个体信任，而不是团队或企业。就好比在进行订单签售时，我们更愿意接触项目关键人，而不是一个毫无资历的新人。所以这就要求对接人必须具有代表性，这样不仅省时省力，也利于建立双方信任，让呈现出来的企业形象更具分量。这也是我们通过领英课程及平台塑造个人形象的主要原因。其次，领英的底层逻辑是基于人脉而选择。在流量分布上，以个人IP优先、然后再是公司、产品。因此我们要强调利用个人形象中的核心思想，让这些思想更加有影响力，以建立更强的信任。