领英实操培训在B2B企业出海问题究竟出在哪里？

领英实操培训之前也提到过了，要想通过领英深度运营，就需要在领英里打造出强劲的品牌实力人设，方法理解起来容易，可理想和现实总是差那么几步距离，按照理论来操作，业绩却不尽人意？B2B企业出海问题究竟出在哪里？

1.   领英实操培训是个专业活，需要培训的人员非常专业，且对国内外形式政策有一定的了解，对各行业尤其对主推行业有深入的了解。虽然Made in China已得到越来越多海外市场的认可，随着中国经济的发展人力价格走势也在上涨，海外决策者对于中国品牌的依赖度相对较低，其原因还是中国品牌在海外市场的根基不够扎实和稳固。面对前期对成效见效慢等的种种压力，难以坚持对品牌建设的长期投入。所以回到上篇的话题：B2B出海企业想要在当下这个赛场上夺得桂冠，打造品牌力是必经之路。

2.在获客方式上，过去中国B2B企业常采用传统营销手段（比如展会及其他线下活动），这种方式可以让企业集中触达客户，以便直接面对目标决策者或转化潜在用户。但随着疫情的反复，不同地区政策的调整很多形式受到了限制，显然这种方式出现了越来越多的弊端：

l  参展费用高

l  受频次限制和缺乏体系化的跟进，无法满足双方互动的需求

l  展位和客流的不确定性，影响展会成效

l  投入人员多

l  企业内部审批参展流程复杂

3.   不了解自己的目标受众受哪些信息渠道影响，哪些信源对海外客户、尤其是高层决策者有思想和策略影响力。这导致在选择的数字营销渠道时，过于依赖自己在国内市场获取的认知。（例：过多投入个人社交媒体，但对职业社交媒体应用不足。）强调前端可见的流量和转化率，而忽视渠道受众群体特征及渠道所具备的特定沟通场景（包括渠道定位/话题），使其难以真正触达目标受众，实现长效转化。

既然已经发现了问题，那就要找方法去解决它！下周我们将着重讲解如何应对企业出海产生的问题，想要了解更多B2B企业出海的专业知识领英实操培训等内容，请大家持续关注艾斯艾恩公众号平台。