通过领英实操培训建立品牌出海“信任感”

品牌并不是B2C企业的专利。在B2B采购决策过程中，强大知名的品牌能轻松帮助企业进入候选供应商名单，为采购决策者带来可靠的背书，极大地简化采购决策过程，并为企业带来溢价的空间。

品牌也不可等同于简单的Logo和商标，而是当提及时，能在受众脑海中触发的强烈的联想，这些联想关乎品牌所代表的具体含义、企业所涉足的业务、企业相较于竞品的独特之处以及能为采购决策者带来的功能和情感上的功效。

因此，B2B企业的品牌具有远远超出功能性维度的意义。供应商和采购决策者的初次接触，就从认知品牌开始。之后的每一个触点，都是对品牌认知的补充，和品牌形象的丰满，这些都无形地影响决策者对B2B品牌的选择。

中国B2B企业在海外营销希望突出的品牌维度为品牌真实可信赖（51%），这与中国企业长期以来希望从幕后走向台前，让原本陌生的海外顾客产生合作兴趣的意愿相关。信任感也是海外决策者最为关注的供应商品牌维度之一（49%），信任感不仅仅等同于熟悉。在窄且专的企业级采购领域，B2B企业需要通过分享对行业趋势的判断、对受众需求的认知、对市场动态的见解来证实企业在本领域的专业度，树立在本领域的思想领导力，从而为领英实操培训采购决策者的选择带来强大的信心保证。

其次，中国B2B营销希望传递品牌是该领域的领导者（45%）的信息。这也呼应了中国企业希望摆脱传统低端制造的形象，通过技术、创新的领先地位为品牌赢得附加值的愿望。

在品牌维度中排列并列第三的相关性（品牌与客户从事的领域息息相关，40%）、实用性（品牌能帮助客户解决日常工作中的实际问题，40%）则呼应了出海业务以市场为导向的特点，  品牌上至理念和发展方向，下至产品和服务，都是和采购决策者本身企业和行业的需求息息相关，并能够切实解决实际问题。

中国B2B企业希望传递的品牌维度和海外决策者重视的供应商品牌维度不谋而合，相关性、领先、可信、实用等品牌信息最能推动海外决策者选择某一种供应商的品牌维度。

通过领英公司主页、个人主页的综合展示，向海外决策者进行精准、有效的内容营销是塑造中国B2B品牌信任感很好的方式。